外贸分析第一步：深度分析你的国外客人

每一个外贸从业人员都希望自己的客户忠实，定期下单。当然这是理想状态，谁都想这样，难道不是吗？但你有没有想过你的国外买家是不是如他们所说的，只从你这采购？他们还采购什么？这些不去努力分析，你是无法知道的。

海关数据绝对是一工你可以信赖的工具。拿美国海关数据举例子，来源于美国海关AMS系统的美国海关数据，记录着每一艘停靠在美国各个港口的船的货运信息，详细记录着每一票货的收货人、发货人、产品描述、重量、数量、原产地、启运港、目的港等信息。聪明的你一定会发现，这里有收货人，那么你就可以使用全球免费海关数据查询网提供的海关数据查询系统，在美国海关数据查询中，通过收货人，查一下你自己的美国客人，看看他们的交易记录。他们是不是如你所预期的，只定期从你这里采购商品，对你的采购忠诚度一目了然。

分析外贸风险，海关数据也必不可少。一个陌生的国外客人，突然间给你下了一个大订单，先不要兴奋，此时你还是需要通过海关数据，去深度分析这个客人。主要是看他历史的采购记录，是不是始终采购你的产品，采购量是不是如此之大？如果以前他们什么产品都采购，涉及很多行业，或者以前采购量极小，突然给你下了一个大订单，这里面可能就存在一些问题，你要加以小心。其实，很多银行等金融机构，在给进出口企业发放贷款之前，也会参考海关数据来避免风险！